【国际商贸】金鹰国际商贸集团ceo苏凯在联商网大会演讲视频

    金鹰国际商贸集团ceo苏凯在联商网大会演讲视频

4月12日，2018联商网大会在杭州如期举行。本次大会以“问渠”为主题，深入探讨消费趋势洞察、零售大势与渠道格局演变、传统业态精进迭代案例解读、新零售物种案例剖析、零售渠道与关联行业之相融共生五大议题。超20位嘉宾将进行分享，吸引近千名零售业内人士参加。

金鹰国际商贸集团ceo苏凯以“金鹰十年”为主题，分享了金鹰十年(2010年-2020年)，述前7年至今金鹰在业态调整上的作法，及展望未来3年可预期的成效。

2017年金鹰商贸集团销售额205个亿，同比增长10.7％。财务毛利额31亿，净利13亿，同比增长216.7％，现有门店32家，运营面积约为275万方。

为了迎合消费升级趋势，聚焦中产家庭和顾客高品质生活需求，金鹰选择高成长性的消费领域来做一些投入和改造，所以金鹰g·life系列业态孕育而生。金鹰始终坚信“3b”原则：buy，borrow，build。买断、合作、自营。目前超市g·mart、书店g·takaya已日趋成熟，美妆g·beauty、宠物g·pet也在快速发展，未来金鹰还将继续整合该系列的消费内容，提供个性化体验场景，构筑核心竞争力。

截至目前，金鹰共有26家g·mart超市，一年发生超十个亿的销售额。g·takaya是与日本茑屋合作设计的书店，被誉为全球最美书店之一，目前已经在南京和苏州开出了4家。g·beauty美妆化妆品的集合店目前开出了6家，为金鹰解决了三四线城市连锁店国际化妆品集团开专柜的难题。最后是g·pet，全国现在有2亿多宠物，拿南京来说，900万人口，近800万只宠物，这个市场的蓝海是可以想象的。所以金鹰投资了南京最好的宠物店，让专业的人来做运营。

金鹰在去年12月拿下7-eleven江苏省20年的特许经营权。计划布局1000家7-eleven便利店。按照平均单店800万年营业额估算，就有80个亿的规模;假设客单价40元，一年就有两亿客流量。不管用什么办法，抽奖还是周末免费送停车券、电影票，至少能够转化20％的客流到金鹰的购物中心，那么就有四千万客流量的增长。便利店的优势，就是建立高频、近距离的对客服务终端，建设流量入口。另外，便利店还能培养真正深度的零售管理人才，有供应链管理、有经营管理能力的人才，为未来储备新鲜血液和生力军，这是非常宝贵的人力财富。

以下为演讲现场视频：

视频地址

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